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安利XS饮料宣称29小时销量破1000万罐,达成1亿元"小目标",你怎么看

2017-10-02 09:39 来源:互联网 编辑:admin【纠错

 2017年以来,中国功能饮料市场竞争波涛暗涌,安利旗下的运动营养饮料XS品牌也闹出个大动静!
近日,XS团队对外公开宣称,自9月4日上午10点正式配售开始,XS饮料在短短29个小时销量突破1000万罐,销售额也达成了1亿元的"小目标"。虽然只是单方面的声明,无从考证,但如果数据属实,这一速度无疑会震惊整个行业。诸位食品人,你们怎么看?
XS饮料销量超过10亿罐
宣称中国已是全球第三大市场
中国市场是任何一个世界性品牌无法忽视的市场。安利进入中国市场22年,目前经营区域遍布全国31个省区,拥有逾30万营销人员,中国也成为了安利公司全球最大的市场。2016年,安利全球销售额为88亿美元,其中中国地区约300亿元人民币。
据悉,从8月中旬至今,XS团队在北京、广州和昆明等全国31个城市相继举办XS饮料上市全国市场推广活动,并在9月6日昆明站迎来售出1000万罐的上市庆典。XS品牌全球副总裁大卫·范德文先生、安利大中华市场副总裁余放女士共同出席并宣布这一消息,大卫·范德文更宣布中国市场仅一天时间就已跻身XS全球第三大市场,创造了新的纪录!
2001年,XS品牌诞生于美国南加州拉古纳海滩,这是全球极限运动爱好者心中的圣地;2003年,安利成为XS饮料的独家经销渠道;2015年,安利收购XS品牌。此前XS饮料已登陆全球51个国家和地区,十多年间售出超过10亿罐,创造了超过20亿美元的销售业绩。
坚持三项"独立"发展
XS饮料主打互联网直销模式
众所周知,安利以独特的直销模式闻名遐迩。"直销模式"指的是在商品销售过程中,独立的销售人员以面对面的方式,直接向消费者介绍并演示产品,服务并满足顾客的最大需求,且消费者常常同时是销售人员。那么,XS饮料在中国是否会沿用这一模式呢?
针对此,食品板采访了多位XS饮料代理商,整理如下:
XS饮料的营利通过线上和线下两种形式实现。少部分来自于线下零售,公司会帮助代理商通过体验所、家庭聚会等形式开展体验活动;大部分的利润来源于"新电商模式"打造的"万店连锁",据代理商透露:"安利微店公司和腾讯合作,投资5.3亿帮助注册代理商搭建官方授权微店"。
据称,公司帮助注册人员建立线上微店,通过微信等一系列互联网营销手段寻找愿意接触XS饮料的客户,代理商可以通过帮助他人建立微店获得"市场服务费",同时按照上文所述获得相关比例的奖金提成。这类似于安利其它产品的直销模式和奖金制度,不同的是,XS饮料销售结合了互联网,利用互联网和朋友圈营销来完成经济倍增。
据了解,XS饮料在中国市场实行会员制消费,通过95元完成注册后,才可以购买这款饮料,同时注册人成为该饮料的代理商。对于食品板提出的"经销商如何代理"的问题,相关人员解释称,线下超市和餐饮行业以及饮料批发商同样需要通过注册会员来完成。所以这款饮料的一个诱惑点在于如果你的下家刚好是超市老板或者是饮料批发商,那么你相当于变相的加盟实体店。
XS饮料奖金制度
根据上表的奖金制度可以看出:销售额增多,提成依次增高。比如,净营业额是1250,那么奖金比率就是6%;净营业额是125000,那么奖金比率是27%。为做对比,受访代理商还向食品板提供了一张其他饮料的传统营利模式图--
价格方面,XS饮料每罐零售价为12.5元,这几乎比国内99%的功能饮料都要贵上一截儿,是老大哥红牛的2倍,因此在消费者接受度上难度不小,但如果官方公布数据真实的话,高定价似乎并没有造成太大阻碍。
值得一提的是,XS饮料不和京东、天猫等第三方合作,独立公司、独立品牌、独立平台--XS饮料建立自己的独立公众号XSNation,并以此为平台完成饮料的售卖。此外,XS饮料嫁接安利公司强大物流运营体系,京东、苏宁、顺丰物流加盟,全国280多个加配送中心,24小时快捷响应。
不遗余力市场推广
XS饮料缘何此时入局?
市场推广方面,安利也将不遗余力。据代理商透露,安利计划投入4亿推广费用,XS饮料正式发售一段时间后会在央视投放一分钟广告片,口号类似"增加能量,喝XS",达到"怕上火,喝王老吉"的知名度;此外,从九月开始,XS将覆盖全国100多列高铁的冠名,外形设计及车厢内行李架上、座椅垫上都将有广告展示,期间还会配合朋友圈精准投放来推广。
这一切的大手笔,都源于XS团队对中国市场的判断。
基于安利公司在中国强大的营销网络和资源支持,和对中国消费市场的深入观察,大卫·范德文认为:"中国在快速发展,不仅仅是在一二线城市,一些三四线城市也有着很快的发展速度。所以说,这时能够上市一些高端的运动能量系列产品,就是我们来到中国最好的时机"。
[img]http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170909/40400931a8ad4633943d28f1e8a9ae4f.jpeg[/img]XS品牌创始人兼副总裁大卫·范德文
谈到XS在中国市场的未来,大卫·范德文表示:"中国消费者越来越注意到高端营养产品的重要性,而且大家也越来越想要更多生活方式的品牌,更年轻、更潮的品牌。大家都渴望保持一个积极的生活方式和态度。而年轻和自由取决于你的行为,而不是年龄。"
安利大中华市场副总裁余放女士也表示:"XS所肩负的是安利品牌年轻化的历史使命,是近年来安利积极落实'引领未来计划'和'安利年轻化'战略的缩影。"
综上所述,对于功能饮料市场而言,这样的价格,以前没有;这样的模式,以前也没有。这是一个强大且充满未知的对手,安利旗下目前最成功的单品纽崔莱年销售105亿个片剂和软胶囊,那么,被寄予厚望的XS饮料能在中国割下多大的蛋糕呢?

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