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如何通过百度指数分析用户需求

2017-09-14 17:03 来源:未知 编辑:admin【纠错

相信大家都太熟悉百度指数了。因为不管打算做什么关键词,大家都会先把这个关键词丢到百度指数去搜索一下,看看是不是捡到宝了:“如果一个关键词指数大说明搜索量大啊,搜索量大等于客户多啊,客户多,就是钱多呀!!”但是,百度辛辛苦苦弄了个百度指数工具出来,真的就是为我们展示个搜索量吗?当然不是,如果你这样想,就好比老人用手机:只懂发短信和打电话,其他牛逼的功能都给浪费了!!

百度指数真正的价值在于,它能为我们提供科学的分析用户需求的线索。

真正牛逼的人,都是可以从现象中看到本质。

百度指数的数据都是公开的,你可以看,竞争对手也可以看,但只有通过这些枯燥的数据背后,看到了用户需求的那些商家,才能真正分到这些数据的红利。

所以,别总是抱怨别人为什么总是赶在你前面。方向盘就在你手上,只能怪你自己不会开车啊!!

那到底应该如何通过百度指数分析用户需求呢?我们要从4个方面来讲解。具体看下图大纲。

百度指数-用户需求

1、如何看懂趋势研究

打开百度指数(index.baidu.com),随便输入一个关键词,就可以看到百度指数的趋势研究界面了。例如,我们搜索“鼓风机”,可以看到下图:

百度指数-趋势图

(“鼓风机”百度指数)

从截图不难看出,“鼓风机”最近7天的百度搜索指数为494。也就是说平均每天有494个人在百度上搜索了“鼓风机”这个关键词。

然后从搜索指数的走势图,我们通过选择时间段来查看不同日期上,用户对该关键词的搜索频次。

看到这些数据,我们可以得到什么结论呢?

这时候,就需要我们具备一些商业意识拉,如果仅仅是来瞄一眼关键词每天有多少人搜索,那实在是显得自己太过低级拉,嘿嘿。

1.1、行业趋势

虽然百度指数表示的是搜索量,但是从侧面来说,我们也可以将其视为用户对于某产品的关注程度,也就是说,我们很容易的就能够从百度指数看出一个行业的淡旺季,以及该行业与往年相比的趋势。

要知道,很多SEO是没有传统行业经验的。假如你正在求职一家传统企业的SEO职位,那你完全可以通过趋势研究工具,大致分析出该产品的淡旺季。

这样,在你面试的时候,通过数据的分析告诉面试官你是如何分析出该行业趋势的,这无疑是一个大大的加分!!


百度指数-行业趋势(“鼓风机”从2011年至今的百度指数趋势)

例如,我们查看“鼓风机”从2011年至今的百度指数趋势(如上图),可以分析出几点:

A)每年的5月至7月为鼓风机的旺季,这几个月应该加强网络站外推广力度。

B)鼓风机该行业相比往年,趋势是下滑的。(如果你要进入这个行业,那么最好是斟酌一下该行业是不是正在走下坡路或者正在被其他产品所颠覆)

1.2、找到“最佳SEO优化区间”

百度指数的趋势研究走势图,虽然体现的是用户搜索趋势,但从另外一个角度来看,它其实就好比一张“敌军动向图”。

因为商家们都不傻,大部分商家肯定都是在旺季的时候加大优化的力度,例如大量购买外链、大量更新文章、大量发布软文等。

也就是说,如果我们的网站是新站,那么如果我们选择在旺季进行优化,又没有太多资源(外链、推广渠道)的话,那么很难从竞争中胜出。

因此,对于新站来说,最好的SEO优化区间应该是这个行业的淡季。

这个阶段,竞争对手投入的资源少,我们才有机会用最小的成本参与竞争。同时,SEO是有延迟性的,我们淡季开始发力优化,往往会在旺季的时候权重刚好积累提升上来。

这样,即使是旺季,我们也有机会参与竞争了。

相反,如果你刚好是在旺季进入企业进行优化,那么可能你累死累活都做不上排名,只好天天看着老板的冷眼。好不容易做上来了,估计旺季也都过了。

那真叫悲催拉!!!

2、如何看懂需求图谱百度指数的需求图谱,由需求分布、相关检索词、上升最快检索词3个部分组成(如下图),下面我们就将它们分开来各个击破吧。
百度指数-趋势图谱

 

 

2.1、需求分布图

我们还是以“鼓风机”为例,看看它的需求分布图(如下图),在需求分布图中,越接近左上角的关键词意味着用户需求更强;对应的,右下角的关键词是用户需求最弱的。

百度指数-需求分布图

(“鼓风机”需求分布图)

上图中表示:鼓风机厂、长沙、股份有限公司、章丘等关键词的需求是最大的。那通过这些关键词,我们可以分析出点什么道道呢?

A)说明有不少人在找鼓风机的厂家,想买鼓风机。所以,才会出现“鼓风机厂”、“股份有限公司”这样的关键词。

B)说明目前在全国范围内,长沙和章丘地区想买鼓风机的人是最多的。如果我们网站正在投入竞价,那么就应该针对性的将长沙、章丘的推广力度加大。

如果我们的网站是全国性的鼓风机门户网,那么就应该网站首页优先展示长沙、章丘地区的商家。

当然,我列举的仅仅是“鼓风机”这个关键词,不同行业的关键词的需求表示不同的需求和不同的解决方案,这个就需要你举一反三了。

当然,如果你看不懂你行业的需求分布图,也可以联系我帮忙分析。

2.2、相关检索词

相关检索词,代表的是用户在搜索关键词时,同时还搜索过的其他关键词。

例如下图中表示,用户搜索了“鼓风机”的时候,同时还搜索过“风机”、“罗茨鼓风机”、“通风机”、“沈阳鼓风机”等关键词。

百度指数-相关检索词
(“鼓风机”相关检索词)

这能够告诉我们用户有哪些需求呢?

A)很多用户对于鼓风机的叫法并不统一,也就是说鼓风机还有别名,叫做“风机”或者“通风机”。那么如果标题的长度允许,我们完全可以将“通风机”这个关键词加入标题中。这样我们就有可能在“通风机”也获得排名,就不至于浪费该关键词的流量。

B)大部分用户在最近的1个星期内对于“罗茨鼓风机”这个产品是最关注的。那么如果我们销售的鼓风机中存在该产品,就应该将该产品展示在网站的最前方。这样才能让进入网站的用户第一时间找到他们在找的产品。

2.3、上升最快检索词

很多人不太清楚“相关检索词”和“上升最快检索词”之间的区别。

先看百度官方解释:上升最快相关检索词是指在特定时间内搜索指数环比上升最快的相关检索词,并用上升箭头以及上升百分比表示相对上一时间上升的具体数值。

也就是说,“上升最快检索词”指的是“黑马词”(潜力股)。它代表了近期用户需求上升最快的那些关键词。

例如下图中,我们可以看到“汽车空调鼓风机价格”、“纯净肥”、“吹吸风机”等相关检索词按60%以上的趋势在增长。
百度指数-上升最快检索词

 

(“鼓风机”上升最快检索词)

这表示什么呢?

A)虽然“汽车空调鼓风机价格”上升速度很快,但是在“相关检索词”中并没有看到它的排名,说明这个搜索关键词的人群并不多(有可能只是从每天5个人搜索变成了10个人搜索)。

那这样即使它上升很快,但可能只是小众的需求在上升,我们并不需要特意将“汽车空调鼓风机”放置到网站前方。

B)同样的,从其他关键词可以推测出,近期可能是纯净肥生产高峰期了,大家开始想购买鼓风机了,那么我们是不是可以考虑做个纯净肥鼓风机的竞价页,专门推广一下适用于纯净肥生产使用的鼓风机呢?

C)黑马词,意味着在这些关键词背后存在着商机。存在着正在上升的用户需求,如果你能够提前看懂,提前布局,那你就能走在竞争对手前面拉!!

3、如何看懂舆情管家

舆情管家,分为新闻监测和百度知道两个模块。舆情管家也是一个很好的分析敌情和用户需求的工具。不过新闻监测比较适用于热门行业,因为冷门行业基本不存在啥新闻监测数据。

因此,我们以另外一个关键词“干洗店加盟”做舆情管家工具的讲解。那么,我们首先来看看新闻监测模块有什么值得我们可以利用的。

3.1、新闻监测

 百度指数-新闻监测
(“干洗店加盟”新闻监测)

在上图中,我调取的范围是2011年至今天的关于“干洗店加盟”的新闻监测走势图。从这些数据,我们可以知道几点:

A)新闻监测一般是监测入驻百度新闻源的站点的新闻,而这些新闻站点背地里,其实都存在一个商业行为:卖软文。

也就是说,不少商家其实是愿意花钱在这些新闻源站点投新闻广告的,主要原因是这些网站权重高,排名好,也许今天投了个新闻,第二天就有流量进来了。

因此,新闻监测从一定定意义上是可以表现出竞争对手推广情况的。

例如在上图中,我们可以分析出,每年3月到6月份是竞争对手投新闻广告最多的时间。那是不是指这段时间投广告是最佳时期呢?

这个,我不确定,因为我不了解干洗店加盟的行情,但的确是一个可以思考的方向。

B)在走势图的下方,我们还可以找到那些新闻的出处,比如以前竞争对手曾经投过“布兰奇干洗店加盟连锁的诚信机制是发展的奠基石”、“武汉干洗店 武汉干洗店加盟需要多少钱”、“河北干洗店加盟(组图)”等等新闻。

知道了这个,我们点击进去看看对手都是打了什么广告,看看对手出的都是什么牌。

知己知彼百战不殆,懂得了对手去哪里打广告,以什么形式打广告。我们就可以针对性的提出差异化的广告,然后也同样去他们打广告的地方竞争。

3.2、百度知道

百度知道模块是统计百度知道中标题包含该关键词的问题,然后由问题浏览量来进行排序得到的。

如下图所示,近1个星期内,大多数人在百度知道上浏览的问题有“干洗店加盟好吗?”、“干洗店加盟成本高吗?”、“什么干洗店加盟好?”等等。

百度指数-百度知道
(“干洗店加盟”百度知道模块)

从这里,我们可以知道:

A)大多数人在关注加盟干洗店的价格以及如何选择品牌的问题。

B)知道了用户最关切的问题,那么我们就可以在网站优先更新这类文章,并且把这类问题摆在最显眼的地方,方便用户找到答案。

C)在站外推广的时候,也应该参考这些问题,针对性的设置标题。比如,我们去投软文的时候,标题可以写为《30岁妈妈0成本创业,加盟XXX干洗店年赚20万》

4、如何看懂人群画像

人群画像有3个部分:地域分布、兴趣分布、人群属性。

我们一个个来。

4.1、地域分布

地域分布提供了关键词访问人群在各省市的分布。可以帮助我们了解关键词的地域分布,特定地域用户偏好可进行针对性的运营和推广。

如下图所示,显示的是搜索“干洗店加盟”的地域分布图。
百度指数-地域分布

 

(“干洗店加盟”地域分布)

从这个图,我们可以看出:

A)大多数用户分布在上海、北京、西安等城市。如果我们做的是全国性的干洗店加盟门户站,那就应该把这3个城市的加盟点和信息放在最网站最显眼的地方。

B)这个工具仅适用于做全国性平台站或者流量站,一般的地域性站点(例如“南宁搬家”、“广西高考”)就不需要深究这个工具了,因为你本来就是做一个地区内的生意,其他地区咋样,跟你半毛钱关系都没有。

4.2、兴趣分布+人群属性

这两个模块,平时用到的机会不多,我就结合在一起讲了吧。

首先,兴趣分布图代表搜索该关键词的人群,平时都会会对哪些领域感兴趣。而人群属性代表年龄和性别分布。

同样的,这两个模块的数据比较适合流量站作为参考:

A)一般的小型网站,用户特征其实很明显。(购买机械产品的,当然大多数是中年人。关注CET4考试的当然大多数是大学生)

B)如果是流量站,那么就可以通过兴趣分布和人群属性针对性的放置广告。比如我们查看“减肥”的百度指数(如下图),会发现搜索“减肥”的人大多数还是影视Fans、吃货达人。

那么我们就可以针对性的放置“明星减肥法”或者“食物减肥”的广告,这样更容易提高网站的转换率,促进成交。

百度指数-人群属性
(“减肥”兴趣分布及人群属性)

4、总结

好了,如何通过百度指数分析用户需求的章节到此结束。我们主要学习了:

1、通过趋势研究,学会研究行业趋势。

2、通过需求图谱,学会分析近期用户需求,找出用户最关心的信息和产品,针对性的在网站展示。

3、通过舆论管家,学会分析竞争对手推广渠道,以及分析用户近期最关心的问题。

4、通过人群画像,学会分析全国性主要用户群体分布情况,以及搜索人群的主要兴趣、年龄以及性别。

为了研究网站高转换率提升,我们需要学会分析用户需求。至此我已经花了好几篇文章讲了如何通过百度来分析用户需求。

但是,我们会发现我们找到了用户有好多好多的需求,那么我们到底应该如何判断哪些用户需求是最主要的呢???

这个,容我留到下文再做分享。

还是那句话,感兴趣的,记得关注哦!!!


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